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Ou
lutando com um determinado problema ou pergunta, vire-se para a tabela de
conteúdo ou índice para encontrar exatamente o conselho que você está
procurando para ter sucesso na sua agência imobiliária.
Onde quer que você comece, obter um bloco de notas pegajosas amarelas, uma
caneta marcadora, ou seu aplicativo de anotações e prepare-se para fazer este
estudo — e todas as informações ele contém – sua própria chave para o
sucesso.
Cada agente define o sucesso ligeiramente diferente. Alguns agentes
estabelecem suas metas em dólares, alguns são atraídos pela oportunidade de
serem seus próprios chefes e construir seus próprios negócios, e alguns querem
o controle pessoal e a liberdade que uma carreira imobiliária permite. Alcançar o
sucesso, no entanto, requer os mesmos fundamentos básicos,
independentemente do que motiva sua mudança para o mercado imobiliário.
Agentes que constroem negócios de sucesso compartilham quatro atributos
comuns: ✓ São consistentes. Eles realizam atividades de produção de sucesso
dia após dia. Em vez de trabalhar em surtos — fazendo 50 chamadas de
prospecção em dois dias e depois se afastando do telefone por duas semanas
— eles prosseguem metodicamente e de forma constante, dia após dia, para
alcançar seus objetivos. E, em vez de bater em seus amigos do Facebook com
uma enxurrada de posts durante um período de duas semanas, eles
constantemente postam, engajam, respondem e agregam valor várias vezes por
semana. ✓ Eles acreditam na lei do acúmulo. A lei do acúmulo é o princípio que
diz com esforço constante que tudo na vida, seja positivo ou negativo, se compõe
ao longo do tempo. Nenhum agente se torna um sucesso da noite para o dia,
mas com consistência, atividades orientadas ao sucesso acumulam impulso e
poder e levam ao sucesso todas as vezes.